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商务谈判各阶段应注意的问题

来源：尚达财经


商务谈判各阶段应注意的问题如下：




    谈判前准备：




    充分调研：得像个侦探一样，把对方的情况摸个透，知道他们的强项和软肋，弄清楚哪些话题可以聊聊，哪些又是铁板一块。
    分析重点：还得琢磨下，对他们来说啥最重要，这笔买卖对他们来说有多关键。当然，也别忘了自我剖析，知己知彼嘛。
    列出问题单：心里得有个谱，想问啥都得提前想好，别到时候支支吾吾的。


    组建谈判团队：




    人选得当：得找些各怀绝技的小伙伴，大家的知识背景得互补，这样遇到啥专业难题都能迎刃而解，效率杠杠的，主谈的人也能轻松不少。


    设定底线：




    明确界限：在谈判开始前，心里得有个数，啥是可以让步的，啥是打死也不能松口的，这样才能在谈判桌上稳住阵脚，不被对方牵着鼻子走。

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